Verhandeln nach Harvard

Trainerin

Edith Oberreiter

 

Ziel

  • Erweitern Sie Ihr Verhandlungsrepertoire mit den Techniken und Werkzeugen der Harvard-Methode.
  • Die zentrale Methode der interessensbasierten Verhandlungsführung wurde im Harvard Negotiation Project bis heute weiterentwickelt. Das Ziel ist, Methoden und Strategien anzuwenden, um unterschiedliche Positionen in Verhandlungen zu überwinden und auch schwierige Konflikte erfolgreich zu bewältigen.
  • Wie unterscheiden sich gute von besseren Ergebnissen?

Nur das „beste“ Ergebnis sollte für Sie gut genug sein!

Inhalte

Sie lernen einen ganzheitlichen Ansatz kennen und anzuwenden, der weit über das hinausgeht, was man üblicherweise unter «Verhandlungstechnik» versteht. Bei zahlreichen praktischen Übungen überprüfen die Teilnehmenden ihren eigenen Verhandlungsstil. Sie verbessern mit dem bewussten Einsatz des Harvard-Modells ihre Verhandlungskompetenz deutlich. Sie lernen und erleben, wie sie ihre persönlichen Fähigkeiten optimal einsetzen und wie auch in schwierigen Verhandlungssituationen systematisch und zielstrebig ein Konsens erreicht werden kann.

  • Bedürfnisanalyse: Erreichen Sie bei anderen das, was Sie wollen?
  • Prinzipien des sachbezogenen Verhandelns
  • Chancen und Risiken bei Verhandlungen
  • Verhandlungsvorbereitung mit minimalem Zeitaufwand
  • Verhandlungspartner – Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

„Es ist Unsinn, Türen zuzuschlagen, wenn man sie offen lassen kann.“

Methodik

Das Training zeichnet sich durch einen abwechslungsreichen Mix aus Theorieblöcken, praktischen Übungen, Simulationen, Fallbeispielen aus der Praxis der Teilnehmer und Diskussionen aus.

Anmeldung

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Bei Fragen senden Sie uns eine Email an office@freiraum-kommunikation.at oder rufen Sie zu unseren Bürozeiten täglich von 9:00-14:00 Uhr unter +43/ 1 / 29 38 535 an.
Nächster Termin
17. Oktober 2018, 9:00 – 17:00 Uhr

Teilnahmegebühr

Euro 480,- zzgl. 20% USt

Special

Unser attraktives Rabattsystem:

  • Bei einer Anmeldung von 2 Personen erhält ein Teilnehmer 10 % Rabatt
  • Bei einer Anmeldung von 3 Personen erhält ein Teilnehmer 20 % Rabatt

Bezahlung

Per Rechnung

Gruppengröße

5-10 Personen

Inkludiert ist

Skript, Teilnahmebestätigung, Getränke, Snacks

Freiraum Kommunikation
Daniela Zeller GmbH

+43 1 29 38 535

Ferstelgasse 1 Top 2
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